Сколько тратят клубы на содержание команд?

Предлагаем вашему вниманию статью от известного киберспортивного аналитика и продюсера - Андрея 'Xeo' Яценко, в которой вы узнаете о том, во сколько обходится клубу содержание игрового состава по дисциплине Dota 2.

В последнее время многие профессиональные игроки распространяют идею о том, что командам не нужны организации. Звучат слова о том, что клубы всячески обижают игроков, заставляют их сниматься в рекламных роликах, фотосетах, да и вообще активно используют их во благо собственных финансовых интересов.

К сожалению, игровое сообщество привыкло слепо доверять словам известных личностей и не особо вдается в детали. Проработав более 4 лет в Natus Vincere, я очень хорошо знаю, как именно устроены киберспортивные клубы, и сколько ресурсов они тратят на содержание своих команд. Именно так у меня и родилась идея посчитать, во сколько же обходится клубу содержание профессиональной команды.

Бизнес-модель киберспортивного клуба

Для начала дам небольшое пояснение, как именно работает бизнес-модель киберспортивной организации. Основная «ударная сила» клуба – это ее команды. У команд и игроков есть свои фаны, они же являются и «ресурсом» для организации. Клуб тратит деньги на:

• Содержание команд: зарплаты, поездки, буткемпы и т.п.;
• Содержание собственной инфраструктуры: сайт, соцсети, видео, персонал, менеджеры, офис и т.д.;
• Контрактные обязательства: маркетинг активности, изготовление формы, брендирование тренировочной зоны, фото и видео-съемка и т.п.;
• Развитие клуба: ре-инвестирование в новые команды, разработка перспективных проектов по развитию бизнеса и т.п.

Чтобы покрывать эти расходы, клуб привлекает партнеров и спонсоров. Эти компании заинтересованы в целевой аудитории – нас с вами. Чем больше у команды фанов, чем более они активны, платежеспособны и лояльны – тем на большие суммы контрактов может претендовать клуб (это объясняет, почему у клубов из Европы и США спонсорские контракты на порядок выше, чем в СНГ). Спонсоры являются основным источником дохода клубов, они генерируют около 90% доходов. Остальной доход организация получает за счет продажи формы, сувенирной атрибутики, отчислений с YouTube и Twitch каналов, рекламы на сайте и в соцсетях, комиссионных с турниров. Вкратце, бизнес-модель любой киберспортивной организации выглядит именно так.

Расчетная модель доходов

Так как точных сумм спонсорских контрактов мы с вами никогда не узнаем, давайте попробуем прикинуть, во сколько может обходиться клубу содержание одной профессиональной команды. Лучше всего я знаком с дисциплиной Dota 2 и СНГ-сценой, поэтому решил проанализировать приблизительные расходы трех организаций: Virtus.pro, Team Empire и Natus Vincere.

Для этого я собрал данные по выигрышам трех команд с июня 2014 года по июнь 2015 года включительно, и посчитал, какие затраты могли понести клубы на содержание команд за этот период. Я не обладаю фактическими данными по финансовой отчетности клубов (а даже если бы и обладал, то ни в коем случае бы их не обнародовал), поэтому все мои расчеты основываются на двух важных постулатах:

Общедоступная информация из интернета:

• Затраты на перелеты считались на основе цен сайта momondo.ru;
• Затраты на жилье считались на основе цен сайтов booking.com и airbnb.com;
• Информация о трэвел-саппорте бралась с сайтов турниров, репортажей, а также уточнялась у самих организаторов и менеджеров команд;
• Затраты на буткемпы считались по сметам компаний, предоставляющих в аренду оборудование и компаниям, сдающим в аренду недвижимость.

Логическая оценка и предположения, которые не противоречат здравому смыслу:

• Подсчет «суточных» в зависимости от страны, где проходит турнир или буткемп;
• Предположение о примерных зарплатах про-игроков и менеджеров;
• Предположение о возможном размере комиссионных клуба с выигрышей команды.

Вышеприведенной информацией я демонстрирую тот факт, что для создания подобного материала не нужны никакие «инсайды» — вся необходимая информация лежит буквально на поверхности и доступна каждому. Кроме того, в материале нет ни единого «спойлера», то есть ни капли конфиденциальной информации. Итак, приступим!

Турниры и профит

Чтобы посчитать выигрыши команд за последний календарный год, я составил таблицу всех турниров, прошедших в период с июня 2014 года по июнь 2015 года, основываясь на данных сайта wiki.teamliquid.net/dota2/. Сюда входят только те турниры (LAN и Online), в которых принимала участие хотя бы одна из трех команд — Virtus.pro, Na`Vi и Team Empire . Кроме того, для простоты модели в случае с Virtus.pro, я учитывал результаты как оригинальной команды «медведей», так и результаты VP.Polar, ASUS.Polar и пересобранного состава VP. В конце концов, организация у всех этих команд одна.

За год выигрыш команд составил:

• Natus Vincere — $ 738 047;
• Team Empire — $ 345 017;
• Virtus.pro — $ 266 480.

Чтобы понять, какой профит с выигрышей может получать клуб, я предположил три разных коэффициента: 10%, 15% и 20%. Есть вероятность, что некоторые клубы вообще не берут комиссию с выигрышей, или же берут ее только с выигрышей, полученных на самых крупных турнирах. Но вряд ли максимальная комиссия в СНГ может быть больше 20%.

Итого у нас получаются следующие результаты по профиту каждого из клубов во всех трех случаях:

Команда	10%	15%	20%
Team Empire	34,501	51,752	69,002
Natus Vincere	73,804	110,706	147,608
Virtus Pro	26,648	39,972	53,296

Расходы на турниры

Дорожные расходы

Для меня стало приятной неожиданностью, что в течение последнего года абсолютно все организаторы LAN-турниров предоставляли командам трэвел-саппорт. Причем практически все оплачивали командам перелеты и жилье, и только 2 турнира выделяли фиксированную сумму-стипендию на дорожные расходы. Это делает подсчет проще: считаем расходы только тех турниров, которые дают фиксированную сумму. А это Starladder и MLG.

StarLadder Seasons 10 & 11

• Выделяют $2500 на дорожные расходы для СНГ-команд.

К сожалению, узнать точную стоимость билетов и цену жилья на момент проведения финалов не представляется возможным. Поэтому, посчитаем расходы на путешествие, как если бы текущий состав Virtus.pro ехал в Киев с 22 по 27 июня. Да, многие могут сказать, что можно сэкономить, если брать билеты и бронировать гостиницу заранее. Но основываясь на личном опыте, могу сказать, что все брони обычно делаются непосредственно перед турниром.

• Билеты Москва – Киев – Москва для 2-х человек: $360;
• Билеты Минск – Киев – Минск: $177 (из Бреста цена на билет и время в пути конское, поэтому предположу, что Fng вылетает из Минска);
• Билеты Санкт-Петербург – Киев – Санкт-Петербург: $286;
• Три номера с двумя кроватями в гостинице Коспомолит (ближайшая к Киев КиберСпорт Арене) на 5 ночей с 22 по 27 июня: $1516

Итого: $2 339.

При сумме от организаторов в $2 500 - этого вполне хватает. Даже остаются лишние $161.

joinDOTA MLG Pro League Season 1

• Выделяют $5000 на дорожные расходы.

Как и в предыдущем случае, считаем участие команды Team Empire на даты с 8 по 13 июля:

• Билеты Москва – Киев – Москва: $164;
• Билеты Казань – Киев – Казань: $371;
• Билеты Киев – Париж – Бостон – Коламбус – Бостон – Париж – Киев на 6 человек: $6 246;
• Три номера с двумя кроватями в гостинице Westin Columbus (в районе места проведения) на 5 ночей с 8 по 13 июля: $2 767.

Итого: $9 548.

Суммы в $5 000 на дорогу не хватает, а значит, клубу необходимо потратить на эту поездку дополнительно $4 548.

Суточные

Многие клубы предоставляют командам суточные и компенсируют расходы на трансферы, экстренные расходы и т.п. Будет логично предположить, что размер суточных для разных стран должен быть разный. Основываясь на личном опыте путешествий по всем трем континентам, предположу следующую градацию суточных без учетов расхода на трансфер:

• СНГ — $20 / день / 1 игрок;
• Азия — $20 / день / 1 игрок;
• Европа — $40/ день / 1 игрок;
• США — $50 / день / 1 игрок.

Расходы на трансферы, как правило, считаются отдельно и составляют около $30 в день на всю команду, вне зависимости от региона.

Суточные рассчитываются по следующей формуле: сумма * кол-во человек (6) * кол-во дней на поездку. В количество дней включают непосредственно дни проведения турнира, а также дни, которые занимает дорога. Включая факт приезда игроков за 1-2 дня до начала.

Если длительность турнира в США составляет 2 дня, то с учетом дороги выходит 6 дней. $50 в сутки умножаем на 6 человек и на 6 дней, получаем $1 800.

Подробный подсчет суточных и экстра-расходов приведен в общей таблице турниров:

Расходы на буткемпы

Ни для кого не секрет, что перед важными турнирами команды устраивают буткемпы. В данном материале рассматривается деятельность трех клубов из СНГ, а потому можно предположить, что все буткемпы проводятся на этой же территории. Я выбрал Киев, как самый удобный город в плане логистики и оптимальный по себестоимости затрат. Также стоит отметить несколько важных факторов:

• У Natus Vincere и Virtus.pro есть тренировочная база — им не нужно тратиться на аренду помещения и оборудования. Команды проводят буткемпы у себя дома, в расходы включены только суточные и проезд игроков.
• У Team Empire базы нет, то есть в дополнение к суточным и проезду в расходы включается аренда дома, оборудования и т.д.

Предположим, что все команды собираются на буткемп примерно раз в квартал, то есть три раза по 10 дней и один раз перед The International на 14 дней. На самом деле буткемпов может быть и больше, они могут быть длиннее или короче по длительности, проходить на территории других стран и т.д. Поэтому для простоты модели предположим, что в 50% случаев все команды будут нести полные расходы на буткемп (включая расходы на аренду оборудования, аренду большого дома и т.д.), и в остальных 50% будут использовать собственные ресурсы и экономить.

В итоге получаются следующие статьи расходов:

• Суточные на 5 человек (менеджер не учитывается, т.к. во время буткемпа он не является в командировке) — $20 / день;
• Аренда квартиры с 5 спальными местами: $75 / сутки. Квартира арендуется минимум на 1 сутки больше, чем длительность запланированного буткемпа. То есть при 10 днях тренировки, команда арендует квартиру на 11 суток;
• Аренда дома с 5+ спальными местами, зоной для тренировок и интернетом: $350 / сутки;
• Аренда компьютеров, мониторов, всего необходимого сетевого оборудования, уборка и т.д. — $100 / сутки. Как и в случае с квартирой или домом, все оборудование арендуется на 1 день больше, чем длительность буткемпа;
• Трансферы и другие Н/З и технические расходы — $25 / сутки;
• Перелеты — от $387 до $582 на команду на даты 22 июня – 7 июля.

В эти расходы я специально включил внутренние перелеты по Украине, например Львов – Киев – Львов или Харьков – Киев – Харьков. Как вы могли заметить ранее, эти перелеты я не включал в графу расходов по путешествиям на турниры. Это сделано специально, потому что я предполагаю, что в 50% случаев не проживающие в Киеве игроки будут добираться в столицу на поездах. В остальных случаях — самолетом. Таким образом мы усредняем этот факт в общих подсчетах.

Подробный подсчет затрат на буткемпы приведен в общей таблице турниров:

Расходы на зарплату

У меня нет данных о размерах зарплат про-дотеров в СНГ, но, основываясь на упоминаниях и предположениях в разных интервью и учитывая современные тенденции киберспорта, предположу следующее:

• «Tier 3» уровень: Игроки получают $1 500 / месяц. Менеджер получает $600 / месяц;
• «Tier 2» уровень: Игроки получают $2 000 / месяц. Менеджер получает $800 / месяц;
• «Tier 1» уровень: Игроки получают $3 000 / месяц. Менеджер получает $1 300 / месяц.

В итоге получается следующий годовой бюджет:

Подведение годового баланса

Итак, в предыдущих разделах мы выяснили следующее:

• Доходы клубов от комиссионных с турниров составляют от $26 648 до $147 608;
• Расходы клубов на поездки и организацию буткемпов составляют $55 584;
• Расходы клубов на зарплаты игрокам и менеджеру составляют от $97 200 до $195 600.

Теперь считаем финальный баланс организаций в каждом из 9 случаев, в которых клубы получают 10% / 15% / 20% с турнирных выигрышей и платят зарплаты уровня «Tier 1» / «Tier 2» / «Tier 3». Подробную таблицу с формулами расчетов вы можете посмотреть здесь.

Выводы

Как видно из последней таблицы, даже при максимальном проценте комиссии и минимальном уровне зарплат, по итогам года ни один из клубов не окупает содержание команд одним лишь их участием в турнирах. При этом мною расчетах не были учтены еще несколько немаловажных статей расходов:

• Налоги — в разных странах разная налоговая ставка, а иногда и вовсе приходится платить налоги дважды;
• Расходы на банковское обслуживание счетов, комиссии по банковским переводам турнир -> клуб -> игроки, зарплаты бухгалтеров, финансиста, юриста и т.д.;
• Форс-мажорные ситуации.

Итоговый уровень расходов организаций по факту получается еще выше. Впрочем, как я уже говорил, данная статья не претендует на объективность, а лишь демонстрирует наглядную модель расчетов на базе общедоступных данных и логических предположений. С помощью этой модели и таблиц вы сами можете смоделировать ситуацию для любых команд, включая победителей The International.

Само собой, призовые с турниров не являются и не могут являться основным источником дохода киберспортивных организаций. Все вышеперечисленные расходы покрываются за счет спонсорских контрактов, продаж мерчандайза, дохода с YouTube-каналов, трансляций, рекламы на сайте, маркетинговых кампаний, проектов по развитию бизнеса и т.д. В противном случае, вряд ли бы клубы успешно существовали вот уже много лет

Очевидно, что постоянно выигрывая все крупные турниры, команды могут позволить себе отказаться от организаций и финансировать все из собственного кармана. При этом они сами будут нести все связанные риски: например, что делать, когда команда вдруг перестанет выигрывать достаточное количество денег. В этом плане клубы дают стабильность и уверенность в завтрашнем дне, что, согласитесь, все же немаловажно для многих людей.

Любая конструктивная критика и комментарии по теме материала приветствуются. Если вам понравилась данная статья, предлагайте свои идеи для последующего развития темы.

Дисклеймер:

Вся информация, содержащаяся в данной статье, не претендует и не может претендовать на объективность, ни в коем случае не раскрывает конфиденциальную информацию и является сугубо допущениями автора.

• https://vk.com/xeoconsulting
• https://www.linkedin.com/in/xeozor
• https://twitter.com/xeozor21