«Правила Valve сковывают». TorteDeLini — об организации мейджоров

Популярный гайдмейкер Майкл 'TorteDeLini' Коэн в блоге на своем сайте рассказал об организации и заработке турниров по Dota 2. По словам Коэна, в последнее время проведение мейджоров дается все сложнее, из-за регулирования Valve растут расходы и падают доходы. Перевод блога — далее в материале.

Наиболее важный аспект в киберспорте — профессиональные игроки. Без игроков не было бы соревнований, команд, спонсоров, индустрии и т.д. Следом за игроками располагаются организаторы турниров.

Еще с конца девяностых турниры отражали популярность игры и были площадкой для команд. По турнирам видно, как киберспортивная игра демонстрирует свою ценность и возможности. Они представляют собой:

  • место сбора для болельщиков;
  • прямой доступ к потребителям для спонсоров;
  • значительный или достаточный доход для работников студий освещения;
  • отражение популярности игры;
  • платформу для игроков, на которой они сражаются за большие призовые;
  • развлечение для зрителей дома.

При этом общественное обсуждение того, что организаторы турниров получают прибыль, в последнее время выходит за рамки. Эта статья направлена на выявление диапазона расходов и доходов для организаторов турниров, а также проблем, с которыми они сталкиваются.

Во сколько обойдется организация турнира по Dota 2

Что касается стоимости, есть много факторов, которые следует учитывать. В этой части мы исходим из предположения, что турнир спонсируется компанией Valve (это значит, что она предоставит вам половину призового фонда).

В зависимости от региона, турнир по Dota 2 может стоить примерно 2–3 миллиона долларов. Эта сумма включает 500 000 из призового фонда (оставшуюся половину покроет Valve). Больше 50% расходов уходит на техническое производство (продакшн) и размещение.


Распределение может меняться в зависимости от организации, места проведения и договоренностей. Диапазон может быть значительным, учитывайте это.

Как вы могли заметить, больше всего денег уходит не на команду освещения и даже не в призовой фонд, а на продакшн и размещение игроков и талантов. Для турниров по Dota 2 эта стоимость особенно велика, ведь Valve обязывает иметь 16 слотов для команд, а это примерно 112 человек, которым нужно оплатить перелет, номер в отеле, место для тренировок и трехразовое питание на протяжении 12–13 дней (команды прилетают до начала групповой стадии).

В качестве примера — MDL Disneyland Major. Игроки были размещены в отеле Newport Bay Club, стоимость одной ночи в котором составляет около 325–450 $ (без учета скидок и договоренностей), в сумме это около 580 000 $. Другой пример — ESL One Katowice 2018. Работники команды освещения и игроки остановились в Atlus Prestige, где стоимость одной ночи — 150 $ (некоторые игроки или команды могли остановиться в других отелях из-за нехватки номеров). Это примерно 218 000 $. В этой сумме не учтены таланты и более дешевые отели для персонала, а также другие расходы, которые нужно считать.

Стоимость турнира невероятно высока из-за количества участвующих игроков и дней проведения.

Как организаторы зарабатывают

Прежде чем мы начнем говорить о доходах, необходимо отметить, что у некоторых организаторов могут быть определенные договоренности с небольшими городами. Например, Катовице и ESL. Для турниров этого организатора город может делать скидку (или не брать плату вовсе) на аренду места проведения, поскольку на них приезжает большое количество туристов, которые никогда не посетили бы этот город.

Источники дохода турниров относительно очевидны, меняются лишь их значения в зависимости от конкретного ивента.

  • Спонсорство и реклама:
    • представляет наибольший источник доходов;
    • в зависимости от спонсоров, вы можете получать сумму, равную прибыли от продажи билетов;
    • доход от спонсоров с годами упал с 700–800 тыс. долларов до 400–600 тыс.;
      • некоторые турниры предпочитают большое количество более скромных спонсоров, другие сотрудничают с небольшим количеством крупных рекламодателей, предлагая широкий пакет услуг (брендирование, реклама, стенды и т.д.);
    • также доход может меняться в зависимости от соглашений со спонсором.
  • Продажа прав на трансляцию:
    • здесь все не так однозначно, суммы могут меняться в зависимости от региона, где планируется трансляция;
    • Китай — наиболее ценный регион в этом смысле, цена может достигать 200 000 $. В других регионах — до 100 000 $, но обычно меньше;
    • я решил не включать сюда ситуацию с продажей эксклюзивных прав трансляции на Facebook, возможные соглашения с Twitch и подобное, потому что это слишком большая тема.


Huomao, IMBATV, Douyu и Huya среди многих конкурирующих китайских брендов ведут переговоры о покупке прав на трансляцию международных турниров для китайской аудитории

  • Продажа зрительских билетов:
    • продажи сильно колеблются в зависимости от региона и опыта организатора в продвижении и рекламе;
    • обычно мейджоры анонсируются за несколько месяцев до проведения, этого времени очень мало для большого количества заинтересованных людей на планирование посещения мероприятия. Это влияет на количество проданных билетов;
      • кроме того, именно поэтому многие организаторы обращаются за датами следующего турнира — чтобы спланировать и прорекламировать мероприятие;
    • на MDL Disneyland Major пересеклось большое количество факторов, помешавших организатору:
      • он начал продавать билеты сильно позднее обычных сроков, что сделало рекламную кампанию менее эффективной, а заинтересованные зрители были вынуждены бронировать билеты и отели по более высоким ценам из-за близости соревнования;
      • он запустил турнир в незнакомом для игроков в Dota 2 городе. «Лига легенд» же проводит там турниры уже на протяжении почти пяти лет;
      • он выбрал сильно удаленную от Парижа локацию для проведения турнира, к тому же более дорогую чем обычно.
  • Мерчендайз и прочее.

Также нам следует учитывать B2B-отношения [«бизнес для бизнеса», то есть сделка двух юридических лиц, ненаправленная на конечного потребителя — прим.], такие как у ESL и Катовице. Однако такие отношения редки в турнирах по Dota 2. Следствием подобных сделок может быть значительное уменьшение цены на аренду места проведения и т.д. Для краткости я исключил турниры ESL (хотя кто-нибудь мог бы много написать об этой компании и ее истории бизнеса и отношений).


Как бы ни был прекрасен Катовице, на протяжении многих лет своей истории он был непривлекателен для туристов. Лишь недавно здесь развился современный центр города и район, делающий Катовице более привлекательным для желающих посетить его. Тем не менее бренд ESL Katowice значительно продвигал город на протяжении многих лет, чем и занимается по сей день.

Трудности

Помимо очевидно непростой задачи минимизировать затраты и увеличивать доходы, «правила» Valve по организации мейджора начали все более склоняться в сторону игроков и зрительского опыта. Это не значит, что это хорошо или плохо, но они сильно влияют на доходы и расходы. Вот некоторые из таких «правил»:

  1. Почти двухнедельный LAN
    • Как упомянуто ранее, это сильно увеличивает некоторые источники расходов на проведение турнира
  2. Все 16 участвующих команд обязаны пройти через квалификации
    • Организаторы теперь не могут приглашать известные коллективы, что негативно влияет на количество зрителей и повышает расходы на проведение квалификаций
  3. Неэксклюзивная трансляция
    • Популярные стримеры могут ретранслировать турнир, что никак не на руку организатору и вследствие чего снижается его ценность для спонсоров и стоимость продажи прав на трансляцию
    • Болельщики могут смотреть матчи в игровом клиенте
      • раньше продавались виртуальные билеты, которые были дополнительным источником дохода для турнира (ведь соглашение с Twitch исключает любую возможность трансляции по подписке)
  4. Неуверенность в статусе мейджора. Такой статус выдается лишь за 3–6 месяцев до начала турнира.
    • Это сказывается на сделках с партнерами
    • Это влияет на вариативность арендных вариантов
    • Некоторые организаторы бронируют место проведения на даты, отправленные Valve. Тем не менее это происходит без уверенности в том, что турнир будет проведен именно в эти даты, а не будет сдвинут на некоторое время.
  5. Отсутствие рекламы азартных игр и букмекеров
    • Примечание: такие контракты предлагают примерно на 30–50% больше обычных спонсоров в зависимости от того, насколько крупный турнир

Многие из этих факторов идут на пользу зрителю, но сковывают турнир в ведении коммерческой деятельности и лишают возможности оставаться в тени.


liquipedia.net
Об этом никогда не упоминают, но само собой разумеется, что посещаемость и количество зрителей турнира сильно зависят от состава участвующих команд. NaVi может выступать не лучшим образом, но сила бренда этой команды увеличит количество зрителей из СНГ на 10–15%.

Заключение

Сейчас существует множество недостатков и опасений касательно системы мейджоров по Dota 2:

  • турнирные организаторы сталкиваются с возрастающей стоимостью и уменьшением потенциальной отдачи;
    • чем больше мейджоров проходит в году, тем менее ценным становится каждый из них, ведь у спонсоров появляется более широкий выбор.
  • игроки чувствуют себя морально и физически истощенными из-за загруженного расписания;
    • и это может привести к новой системе мейджоров, возможно, за счет других турниров.
  • работники студий освещения получают меньшие зарплаты, потому что организаторы пытаются сократить расходы;
  • позволяющая проводить рестримы политика Valve обращает взор большего количества людей на их игру.
    • но в то же время это снижает количество зрителей на официальных трансляциях, что снижает доход организаторов;
    • турниры в таком случае должны предложить нечто большее, чем просто трансляцию игры, но сделать это непросто из-за стоимости.

Если коротко, то турниры — это прежде всего бизнес. Но также они являются источником человеческих ресурсов — для разработчиков, доходом — для студий освещения и платформой — для команд и профессиональных игроков. Выгода от организации турниров по Dota 2 уменьшается с каждым профессиональным сезоном. Стоимость проведения таких турниров повышается, а потенциальный доход — уменьшается. Как только разработчик становится вовлеченным в киберспортивную экосистему, пути назад нет, окружающая среда навсегда меняется и это участие должно сохраняться и поддерживаться. Вовлеченность Valve привела к стабильности и удобству зрителя, но, возможно, настало время сбалансировать и другую сторону индустрии — обеспечить долгосрочное вовлечение организаторов турниров.

Нашли ошибку в материале? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Другие интересные новости

Комментарии

Правила
На данный момент в комментариях у нас действуют следующие правила: https://dota2.ru/forum/rules/ (срок бана выдаётся на усмотрение модератора).
Просто Вольво решило косвенно закрутить гайки для оборзевших оргов. Взять те же турики от румынских PGL, где эти жмоты экономили АБСОЛЮТНО НА ВСЁМ и гребли охреневшие далары. Или китайцы со своим потешным шанхай мэйджором, с которых рофлило всё дота-комьюнити. Понятное дело, для вольво главное - не удобство зрителей и игроков, и уж тем более, не прибыль организаторов, а собственная прибыль. А то, что падает качество организации туриков - если говорить о PGL - то куда уж ниже, дно и так давным-давно пробито.
Раньше чел делал гайды по героям в доте, теперь будет делать по мажорам
Годнота, неужели новый ньюс подъехал по объявлению? или кто-то из старой гвардии захотел повышение?:pepethink:
Это легендарный супергерой "Ночной Ньюс", который почти всегда новости про обновы и патчи делал и работал ночью/под утро
P.S. Вукиз, верни Тинкера на аву,кста.
>Отсутствие рекламы азартных игр и букмекеров

Как-будто русскоязычные конторы освещения турниров это останавливало? Упоминание их каждые 30 минут.
Пойду у себя в мухосранске турик запилю:pepecool:
Пока ты в мухосранске думаешь шота пилить в жепосруйске уже все давно готовое.
Этот даун который свои гайды для новичков в Доте все почистил и обосрался на реддите? То еще посмешище.
А есть перевод статьи, где речь об этом?
Не в курсе, читаю реддит на английском
Если я правильно понял, речь об этом: https://dota2.ru/news/11560-ne-hotel-monetizirovat-proekt-tortedelini-o-zakate-hero-build/
Мне это напоминает чемпионат футбола в России

На русскоязычной трансляции вроде же рекламируют букмекеров или я ошибаюсь?
я вроде на диснейленде видел пари матч, но могу ошибаться. смотрел редко трансляции.
"Болельщики могут смотреть матчи в игровом клиенте."
Ну а че поделать если я не хочу слушать комментарии или смотреть лагающие стримы? Эти билеты на турики энивей никто не покупал вообще, все смотрели стрим, а так хоть можно в игре смотреть без комментаторов, ну бывает хочешь глянуть игру от 1-го лица какого-то игрока и комментаторы только мешают.
Из-за ништяков кто-то покупал наверн
Я покупала из-за ништяков и возможности смотреть реплеи турниров на работе (2013-2014 года).
На самом деле билеты в дотке - не самый плохой способ заработать лишную голду оргам. Можно было бы делать два вида билета: мега дешевый для возможности смотреть через дота тв; и более дорогой в зависимости от шмоток.
Такое вроде было реализовано на некоторых туриках
Ну вот, а челы воняют, мол, только 25% процентов уходит в призовой фонд, тогда как это лишь 1/5 расходов на сам турик
То есть мы, покупая сокровищницы на свои деньги организовываем турик, с которого валвы потом имеют ещё больше деняк? Гений на Жирниче
Отсутствие рекламы азартных игр и букмекеров
Примечание:такие контракты предлагают примерно на 30–50% больше обычных спонсоров в зависимости от того, насколько крупный турнир
А ВОТ С ЭТИМ ИДИТЕ НА ***
Большой призовой и турнир с размахом - это, конечно, плюс для зрителя и игрока. но и по сути путь к упадку, если турнир очень сложно окупить. Имхо, если призовые тупо срезали бы в 2 раза, то интерес к игре не угаснет. Я не хейтер школьников-миллионеров, но платить такие бабки игрокам нецелесообразно, призовые слишком большие. Возможно, стоит сделать меньше ланов, но больше онлайн турниров.
Короче, перераспределить бабло на затраты.
Ну так-то бабло и так понерфили с прошлого сизика
А что тогда дотеры будут приводить как главный аргумент в спорах "дота вс любая другая моба"? "А у нас призовые... а, ну да..."
Смотрю только huya tv и не изменяю своей любимой платформе
Даже микро челик упоминает нави в своем интервью. Но реально в снг нет человека который не болел за нави, но на деле люди болели не за нави а за денди. Если сейчас пригласить нави на турнир не придут много людей. А вот если пригласить денди + опен ай бота это +100к зрителей
Чето ты явно не про меня говоришь
За день
Всего мемов: 1
KDA: 49
49
За неделю
Всего мемов: 1
KDA: 179
179
За месяц
Всего мемов: 11
KDA: 116
1274
Kilkim
-6
AD
Войс важнее скила
44
Войс важнее скила
Автор: NarayaN_Raijin
Рейтинговая система и статистика
Я властелин и имею 4к игр. Играю всю дорогу без войса, по причине того что я интроверт. Но 2 моих друга имеют выше рейтинг примерно при том же кол-ве игр. У первого ранг титан 4000. У второго божество...
Как научиться играть в доту?
18
Как научиться играть в доту?
Автор: SepiaFatum
Общие вопросы и обсуждения
Не играл серьёзно в доту с ~14-16 года. Раз в год заходил чекать патчи, кроме прошлого года. Как серьёзно вкатиться в доту? В распоряжении 16 часов в день. Думаю пока попробовать на каждом герое по 2 игры...
Вечно замученный друг или я терпила
15
Вечно замученный друг или я терпила
Автор: Over1oadByMe
Общие вопросы и обсуждения
Регулярно играю в пати с другом, который является мидером. Мне роль не важна на которой я играю, цель - поднятие птс.    Каждый раз когда avrg игры превышает 8000 рейтинга сталкиваюсь с одной и той же...
Мидеры как вы доджите пуджа?
12
Мидеры как вы доджите пуджа?
Автор: DreamCather777
Герои: общие обсуждения
Меня так бесит когда пудж приходит прицеливается по времени как мин 1 пачку тырит експу и мажет хуком. Я становлюсь очень токсичным как эта бесполезная хрень приходит ко мне. Вот тини я понимаю и не чилит...
правильно ли я работаю с Vue
8
правильно ли я работаю с Vue
Автор: Lancer.Rev.X
Программирование
у меня на каждой "странице" моего одностраничного приложения предполагается в принципе одна и та же таблица, просто с разными данными, поэтому для оптимизации я сделал так: Спойлер: "создание экземпляра...
[Видео]100000 рублей на 500 сундуков Collector's cache.
73
[Видео]100000 рублей на 500 сундуков Collector's cache.
Автор: Продам сеты с ти10
Медиа Dota 2
Потратил 100000 рублей что бы узнать примерный шанс на выпадение редких,очень редких и ультра редких предметов с новой Collector's cache 2020Полезно будет для тех кто хочет попытаться выбить что из редких...