Dota 2 - ONLINE
Steam - ONLINE
SteamDB - ONLINE
Призовой фонд The International 2017: $22,123,330

Dota 2: Взгляд со стороны спонсора

Автор: ,

Несколько дней назад пользователь сайта reddit.com под ником GibsonAlex опубликовал очень интересную точку зрения, с которой профессиональная Dota 2 ещё не освещалась - от лица спонсора. Каково же это - вкладывать деньги в Dota 2?

Примечание: Нижеизложенные мысли - это моё личное мнение. Я - большой фанат Dota 2, и мне довелось работать в сфере маркетинга, где собраны все организации и спонсоры со всего мира. Сам я напрямую никогда не работал с Dota 2 или любым другим киберспортивным направлением, и у меня нет практических знаний о том, как на самом деле работает этот механизм (в любом случае, я всегда открыт для новых знаний!). Текст, который вы собираетесь прочитать - исключительно моё личное понимание того, что происходит, поэтому будьте снисходительны. 

Для начала давайте определим вещи, ради которых человек или организация захочет вкладывать в продукт деньги. Существует два пути: чтобы вложения обернулись ещё большей выгодой сразу (купить мясо, чтобы перепродать его по более высокой цене) или спустя какое-то время (набирая аудиторию и получая выгоду соответственно росту публики)

Сейчас у Dota 2 есть такая особенность, которая сможет убить для спонсоров сразу двух зайцев: перспективный рост. Мы наблюдаем постоянный прирост игроков и большую лояльную фан-базу. Я не могу полностью описать это от лица инвестора, так как не знаю принципа работы ни одной из организаций в Dota 2 и её денежные обороты, но с точки зрения маркетолога Dota 2 выглядит как большой сочный пирог. Сотни и тысячи просмотров в день, небольшая конкуренция (как и, например, Hearthstone и дополнение Goblins and Gnomes!) и всё это за меньшие деньги, чем на более крупных рынках. Эта сфера - мечта для предпринимателя. Однако здесь есть загвоздка.

Куда мне нужно вкладывать деньги? Количество зрителей сейчас - самый решающий фактор, поэтому я хочу быть уверен, что мой продукт потребляет максимальное количество народу. Полагаю, что большинство организаций работает на годовом бюджете, поэтому будем отталкиваться от этого. Где мне привлекать аудиторию на следующий год?

Я вижу это так: я могу стать спонсором команды, турнира или игрока, но нынешнее положение вещей таково, что вкладывать большие деньги всё ещё очень рискованно для организаций. Большие компании в таких случаях обычно заключают контракты на несколько месяцев. По прошествии месяца-двух становится ясно, является ли сотрудничество выгодным, команды собирают новые составы, турниры рассылают приглашения различным коллективам, а игроки определяются со своим будущим, уходят ли они в другие команды или в инактив. Именно тогда и выгодно заключать длительные контракты, чтобы крупные вложения инвесторов не исчезли за один миг вместе с их репутацией. Если за эти два месяца мои деньги не оправдали себя, то что ждать весь остальной год? Деньги любят стабильность, и до тех пор, пока сцена не будет стабильна, большие спонсоры не будут вкладывать в неё свои деньги (за исключением компаний по производительству компьютерного железа, которые вкладывают почти весь свой бюджет в киберспорт или компаний, охватывающих различные сферы деятельности, вроде Red Bull). Если сцену не будут поддерживать крупные инвесторы, то игроки не смогут выступать стабильно, команды не получают с этого ничего, а продажи билетов на турнир упадут до минимума. 

Всем для развития нужны деньги, но для денег нужна стабильность. За последние несколько недель я прочитал немало блогов, из которых понял, что даже если появляются деньги, то за ними не всегда следует стабильность. Что изменится, если я вложу в сцену $1,000,000? Игрок или команда будут иметь постоянное финансирование в течение года. Будут ли они успешными всё это время? А как это поможет другим игрокам и командам? У одного из турниров будет внушительный призовой фонд и грамотная реклама, но если мой турнир один из 3019875021048 турниров, то как я могу быть уверен, что люди будут смотреть именно мой? Вложение в организацию безопасней. Команда может пропустить несколько турниров, чтобы не приедаться зрителю, чтобы отдохнуть и хорошо потренироваться, но что если в составе произойдут замены? Как это поможет другим командам и сцене в целом?  Sneg из  VP упоминал о том, что у киберспортивных организаций есть ряд проблем, из-за которых возникают сомнения, стоит ли вкладывать деньги в это. Разумеется, если сразу 10 крупных брендов вложатся в проекты, это изменит ситуацию, но этого не произойдёт, даже если цель чётко ясна. Эта цель состоит в том, чтобы расширить сцену не только в рамках одной команды или организации.

Вот так всё и происходит. Несмотря на потенциал, вкладывать деньги в киберспорт - дело опасное. Для игроков это означает, что их единственным источником дохода становятся призовые с турниров, что уже стало предметом больших споров между игроками и зрителями (перенасыщенность публики конкретной личностью, плохое комментирование + перенасыщенность, нехватка финансирования, плохие настроения из-за стресса и поражений). Я уже написал очень много, но до сих пор не дошёл до самого важного вопроса. Какой бы вы хотели видеть профессиональную Dota 2 сцену?

Игроки: Вы хотите быть хозяевами собственной судьбы в ущерб стабильности своих результатов? Неужели  Team Secret - единственная топ-команда со стабильными результатами, и лишь они достойны доверия со стороны инвесторов? Я не думаю, что клубы в таком состоянии, в котором они есть сейчас, удовлетворяют всем потребностям игроков, а напротив - один из главных препятствий на пути к финансированию со стороны крупных компаний. Так ли сильно игроки хотят заключить контракт (с крупной зарплатой) на длительное время? Будут ли те 5% топовых игроков направлять свои выигрыши на улучшение профессиональной сцены в целом? Неравномерное распределение дохода - одна из главных проблем Т2 команд, и их развитие напрямую зависит от долгосрочного сотрудничества со спонсорами. Если это не то, что хотят игроки, то вопрос закрыт. 

Зрители: Что вы хотите смотреть? Вы хотите быть фанатом одного игрока или фанатом целой команды? Хотите ли вы ежедневно следить за новостями сцены, или вам интересней возвращаться к командам и турнирам после перерыва?  Вам нравится смотреть лан-финалы на большой оборудованной сцене или слушать, как игры комментируют из спален? Просмотры - основная движущая сила этой индустрии, вкупе с, как бы банально это не звучало, вашими кошельками. Если вам понравился сет какого-то ужасного по организации турнира, не покупайте билет. Если вам не нравится комментатор, не смотрите его стримы. Вы можете выразить своё мнение в Интернете, но если бы я хотел спонсировать команду или организацию, я бы стал полагаться не на мнения, а на просмотры.

Как вы можете видеть, правильного ответа на наш вопрос нет. Профессиональная Dota 2 сцена станет тем, чем её хотят сделать игроки и зрители. Хорошо это или плохо - скоро увидим. 

Я провёл много времени, играя и наблюдая за играми Dota 2, и я не хочу останавливаться. Я считаю, что у Dota 2 есть все шансы стать самой крупной киберспортивной дисциплиной, выйти на такой уровень, которого ещё никто не достигал. Я хочу, чтобы каждый получил то, что он заслуживает, будь то игрок или зритель, а достичь этого можно только путём стабилизирования сцены. Спасибо за внимание.

Примечание: Я не стал упоминать Valve и их влияние на сцену, потому что судя по их поведению, они хотят, чтобы профессиональная Dota 2 развивалась самостоятельно. Несмотря на это я думаю, что при желании они могут сделать всё, но от нас зависит, как мы научимся работать сообща в той системе, которую они для нас создали (какой бы непостоянной она ни была). Также я оставил в стороне студию Riot, так как как инвестору мне будет выгодней сотрудничать с организацией или командой, чем с одной большой компанией. LoL в целом не упомянут потому, как я 100% фанат Dota 2

Другие интересные новости

Комментарии

Правила
На данный момент в комментариях у нас действуют следующие правила: https://dota2.ru/forum/threads/pravila-portala.1694/ (срок бана выдаётся на усмотрение модератора).
26 Дек 2014 в 13:28
-7
зачем идти в чью то организацию, если можно забирать деньги самому
27 Дек 2014 в 11:21
9
тебе 12 лет
26 Дек 2014 в 13:33
2
Высказывались уже идеи о создании некоего закона (кодекса), в котором будет регулироваться вся игровая сфера Dota 2. Это одновременно поможет установить количество турниров, стабильность команд во времени, а также обеспечить стабильность для спонсоров как указано выше. Когда все это поймут, тогда и улучшиться игровая сцена.
26 Дек 2014 в 13:37
-5
думаю, что этот закон наконец-то позволит забанить Артурку Бабаева и Данила Ишутина
26 Дек 2014 в 13:40
1
В Китае и Корее уже есть такие организации, которые контролируют киберспорт. А у нас ждут, пока вольво это начнет делать. Хотя вольво уже дали понять, как написали выше:
<< судя по их поведению, они хотят, чтобы профессиональная Dota 2 развивалась самостоятельно.>>
26 Дек 2014 в 14:51
1
я говорил не про организацию, а именно про свод правил (кодекс)
27 Дек 2014 в 02:39
4
кто будет следовать ему(кодексу) и выполнять все условия без надзорной организации? Если исполнение правил никак не контролируется и не наказывается штрафами за провинность, то тогда это всего лишь пожелания на которые можно наплевать
27 Дек 2014 в 03:33
0
это riot. в статье указывалось про это
26 Дек 2014 в 13:41
13
Статья вода-водой... уже давно стало ясно, дав возможность ЛЮБОМУ человеку запилить свой турнир Вальв "выпустили джина из бутылки" и теперь удержать засилие ower 100500 "левых" турниров они не в состоянии.

Выход из ситуации возможен только 2мя путями:
- Вольво берут САМИ под контроль организаторов турниров и устанавливают жесткие правила по проведениям и открытию новых турниров (как это делают Рито)
*на это они никогда не пойдут ибо политика Гейба, это небольшие компании разработчиков, он против МегаКорпораций = небольшой штат Вольво...

- Слияние небольших турниров в более стоящие
*вариант вменяемый и понятный, но мало кто на это пойдет, как всегда упор в деньги... Зачем кому-то отдавать свой%???

Вот и вся ситуация. Дофигища турниров на радость комьюнити, только вот эти турниры мало кто смотрит\покупает билетики, а команды вынуждены сниматься с турниров, подменять своих игроков, ныть про загруженность и, откровенно говоря, иногда проигрывать вообще лоускильным противникам
26 Дек 2014 в 14:06
2
Тут все очень сложно... Это механизм который уже запущен и вмешательство с той или иной стороны (Валв или организаторы крупных турниров) повлечет за собой массу недовольствия с другой стороны соответственно, потому как каждый начнет думать что лехут к нему в карман... Обидней всего то, что об этой проблеме стали думать уже после появления (т.е. только тогда когда в дота2 комьюнити появились конкретные волнения и недовольства, грубо говоря валв не решили проблему по мере ее поступления, а просто оставили это на растерзания тех у кого есть деньги и возможности)
Дота еще не умерла, очевидно что до ТИ все будет относительно спокойно, а вот в каком состоянии и как будет выглядеть про сцена (да и общая заинтересованность) будет понятно только в период проведения.
Создать одну или несколько организаций: возникнет очевидная проблема - между собой они не будут взаимодействовать (за исключением сроков проведения и то не факт) поскольку каждый будет считать что его часть комьюнити важней или весомей в дота2... Грубо говоря есть очевидные проблемы которые на данный момент ни кто не сможет решить (а валв тем более - они создали в которую хотели что бы все играли, они дали полную свободу действий, а получили удар в спину... гейб правильно поступит если вообще не будет соваться в этот вопрос и возложит решение на наши с вами плечи)
26 Дек 2014 в 14:20
-1
Новость 3/10, не осилила.
26 Дек 2014 в 14:55
-2
Не читал, но осуждаю
26 Дек 2014 в 15:00
6
Предлагаю к кажой новости добавлять фото/гифку эротического содержания, что бы не уснуть во время прочтения и было чем занаться после.
Мне, например, нравица QoP. Действуйте.
26 Дек 2014 в 15:38
6
"LoL в целом не упомянут потому, как я 100% фанат Dota 2. " - респект) (против лола ничего против не имею но...)
26 Дек 2014 в 17:12
0
согласен с автором)
26 Дек 2014 в 17:05
2
Какие могут быть проблемы у игры в которой одежда на 1 перса стоит 2300рублей?У навей спонсоров хоть жопой жуй только им это не особо помогает,в том году на Ти опозорились сейчас на старладере,деньги есть рук нет непорядок)
27 Дек 2014 в 00:21
-1
Так говоришь,будто бы это самая дешевая шмотка
27 Дек 2014 в 03:03
1
а это уже другая проблема виной которой менеджмент крупных организаций и сами Valve:
1) Ситуация на дота-сцене сейчас поразительно напоминает российский футбол, где людям платят огромные суммы в качестве зарплаты независимо от их результатов. Какой смысл напрягаться и пахать на износ, если тебе без этого капают нормальные бабки? Пошла игра - выиграл турнир - получил еще и бонусов. Не пошла, да и переживать никто не будет. Это в корне не верный подход.
2) Валв со своей политикой на TI только поощряет желание игроков ничего не делать и получать за это много денег и усугубляет всю ситуацию. Призовые не должны делиться более чем на 3-5 мест в топе.. Во-первых, слишком много команд получают инвайт просто так за былые заслуги и только новичкам приходится работать на износ, чтобы засветиться и получить слот. Во-вторых, убогая политика распределения призовых. Последний TI показал, что даже не напрягаясь ты получишь призовые по сумме превосходящие большинство остальных турниров вместе взятых, а там ведь тебе еще 1-3 место каким-то чудом брать нужно, а тут и в топ10 попасть хватит. Т.е. зачем насиловать себя круглый год, когда можно приехать, выиграть пару каток и за неделю поиметь 500-900к на команду.
27 Дек 2014 в 07:41
0
автор статьи это Зеро Гравити главный босс НАВИ
27 Дек 2014 в 09:39
0
вот увидите, когда Дота 2 начнет терять своих поклонников в мировых маштабах, то Вальве очнется сразу, но не будет ли уже поздно
27 Дек 2014 в 10:14
2
Очередная статья про заезженную тему. Это новый мейнстрим? Написать свои мысли о состоянии профессиональной сцены Dota2? Очень забавно читать уже, наверное, 5-6 статью про то "как всё плохо", причем зачастую одна статья является копипастой другой с авторскими помарками, даже решения проблем предлагают одни и те же, но своими словами. А самое смешное - все эти статьи публикуются для сообщества. Серьезно? ЧТО МЫ ТУТ МОЖЕМ СДЕЛАТЬ?! От нас зависит купим билет/ не купим. Поражает несостоятельность и аморфность спонсоров/игроков/комментаторов, люди, которые ближе чем любой из обывателей к Valve ничего не делают, вместо того чтобы попытаться им всё объяснить и покапать на мозг. Нет. Мы лучше и дальше будем ныть для сообщества: "Смотрите, вы уходите, что нам делать?! О, у нас есть решения, давайте их вам расскажем".
P.S. Dota RIP, ушел в TESO, ваш ноунейм.
27 Дек 2014 в 12:42
0
Почти уснул. Да мне ваще до лампочки кто и что там хочет заработать на доте2. Я просто катаю с другунами вечером, когда дома один и все!!! Пусть мозги ломают над этими проблемами кто в этой сфере работает. Я же не гружу сообщество дота2 тем, что вся техника, после поднятия курса доляра, поднялась в цене на 20-40%, как мне планы выполнять, я же без зп останусь???!!! Кому это надо? Это ваще личное ваше решение, покупать стирку за 25тр, если раньше она стоила 16тр. Так же и в доте, мое дело тратить бабло, что я в эльдорадо напохал или нет на сраный набор пикселей, что бы поддержать организацию. Вписту вас, и ваши проблемы туда же. Хватит грузить
27 Дек 2014 в 15:12
0
Про комментирование в точку. Не смотрю никогда стрим, если комментит Годхант или Версута. Годхант тупо рак, не знает как работают скилы, вечно не выспавшийся и шутит на уровне 8 летнего имбецила, версута - просто сын собаки и олигофрен.
27 Дек 2014 в 17:20
0
Куда смотрит Роскомнадзор,тупые америкосы во глабе с обезьяной-обамой санкциями нас жмут,почти орушили экономику а гнилая школота все так же отдает им бабло давно пора заблокировать в России всю эту хрень что валве ощерились не цента не копейки
28 Дек 2014 в 00:17
0
Между строк: велв кормят дотеров гавном.
28 Дек 2014 в 10:24
0
Взгляд со стороны спонсора, который никогда ничего не спонсировал. Пока основой комьюнити будут 12-15 летние поклонники Даунила Ишутина и Артурки - Бабая, ничего не изменится. Они будут пилить свои турниры и пределом мечтаний будет пиксельная картинка для морты с надписью "Иммортал". Цитата из текста: "каждый будет считать, что его вклад в сообщество важнее" Это справедливо для маленьких компаний-однодневок и школьников. Серьёзные спонсоры не мерятся размерами. Они сотрудничают, т.к. сотрудничество всегда даёт профит больше, чем соперничество. Тот человек, который выложил это на реддите - даун с завышенным чувством собственной важности, желающий чтобы к нему прислушались. А тот, кто выложил это сюда - ленивый журналист, который даже не думает прочесть новость и понять - о чём это и какая будет польза от этого читателям портала.
Для того, чтобы оставить комментарий, Вам необходимо зарегистрироваться или войти под своим аккаунтом.

Мемы

R.l.P
-1

Новости

Железо

Форум

Матчи

Стримы

Видео

Есть предложение по улучшению сайта?